进出口商业流程；第一节、出口商业的根基法式 一、预备阶段 二、买卖磋商阶段 三、合同履行阶段 第二节、进口商业的根基法式 一、进口前的预备 二、进口合同的磋商取订立 三、进口合同的履行 第三节、案例阐发 一、一路出口大蒜案 二、一路出口苹果案 课后试题；第一节 出口商业的根基营业法式 ；一、预备阶段；二、买卖磋商、签定合同；（一）、询盘(ENQUIRY)；（二）、发盘（OFFER）；（二）、发盘（OFFER）；（二）、发盘（OFFER）；（二）、发盘（OFFER）；（三）、还盘（COUNTER OFFER）；（四）、接管（ACCEPTANCE）；（四）、接管（ACCEPTANCE）；（四）、接管（ACCEPTANCE）；三、履行合同；（一）备货和报验；（一）备货和报验；（二）落实信用证；（二）落实信用证；（三）打点货运、报关和投保；（四）制单结汇；（五）出口收汇核销和出口退税 ；（六）索赔和理赔 ；出口营业的一般法式可大致用下图暗示：； 第二节 进口商业的根基营业法式；一、进口前的预备；(一)进口商品审批；(二)进口商品市场的查询拜访和选择；(三)选择买卖对象；(四)制定进口商品运营方案；（五）报批用汇打算；(六)申领进口许可证；二、进口合同的磋商取订立；三、进口合同的履行；（一）、开立信用证；（二）、派船接运货色；（三）安全；（四）、审单和付汇；（五）、报关和纳税；；（六）验收和拨交货色；（七）、进口索赔；（七）、进口索赔；进口营业的一般法式可大致用下图暗示：；第三节 案例阐发； 3。营业流程为H公司传实通知采办数量和发货时间，S公司制做形式传线%汇款S公司，然后S公司放置出口、快递副本单据并传实快递单，H公司正在收到此传线个工做日内TT余款。 S公司带领层认为中东的市场很主要，H公司循序渐进的商业思很合S公司带领层的胃口，小王也积极报告请示。认识一个商业客户不容易，也曾经起头了营业合做，并且目前不少公司也采纳这种付款法子，下一次H公司进口1柜，数量和金额都不大，该当恰当冒险。于是S公司同意了外商的要求，放置了出口。H公司履行诺言，及时领取了货款。第三次外商采办了2柜，第四次1柜，第五次3柜，成功的合做使S公司上上下下？？定了和客户合做的决心，小王也被汲引为出口部副司理。； 2003年10月25日，H公司提出采办8柜，小王顿时完成了操做。然而，H公司并没有TT余款，而是注释临时碰到了资金的坚苦，正在15天内付款。同时H公司要求立即再发运6柜以满脚市场的需求，并再三强调了持久合做的热切志愿。H公司还要求小王速报2柜圆葱和1柜大姜的实盘，并热情地表扬了小王的工做效率。小王向带领报告请示了客户的打算，可是坦白了客户没有领取6柜预付款的环境，S公司司理毫不犹疑地同意了。之后的成果可想而知：H公司摆出了恶棍的，付款；他们一会儿讲货色的质量有问题，一会儿讲S公司发货不及时，一会儿讲市场欠好，吃亏很大，以至于后来底子不睬睬S公司。这时候S公司才发觉，手中除了形式和邮寄单外，连份合同书也没有，实是“哑巴吃黄连，有言”，蒙受了庞大的丧失。 ；本案的教训： 本案的涉案金额不算很大，可是荫蔽性很强，且雷同的例子屡见不鲜，对于农副产物出口企业来讲，具有出格主要的教育意义。 一、签定合同书的主要意义。合同是出口商业全数工做的基石，是买卖两边该当履行权利的明白界定。它的缺失一旦被买方操纵，卖方的好处无从保障。质量条目的商定和商品的查验条目是最主要的内容之一。法令条目次要包罗处理争议条目、不成抗力条目和仲裁条目等。正在现实营业中，出口企业往往为了价钱、付款法子等而讨价还价，容易轻忽法令条目。无论金额大小，都应签定表述严密、条目完美的合同书。 ；二、国际诈骗恰是操纵农副产物出口企业规模遍及较小、实力较弱、办理轨制不完美、风险认识不强的弱点，才屡次地对我国的农副产物出口企业下手的。近些年来，针对农产物出口的国际诈骗呈现了两个新的特点：从诈骗金额看，从一次诈骗几十万、上百万美元的大单更多转向一万、几千美元的小单；从诈骗手法看，诈骗起头是一般地和我企业商业，循规守矩，逐步取得我方的信赖，其后再找各种托言不付款，以至于间接登记公司，，使我出口企业蒙受庞大丧失。雷同的诈骗有打算地逐渐实施，持久性和荫蔽性更强，因此性更强，更让人防不堪防 。我国农副产物出口企业的合作力堪忧。目前，年出口万万美元的不外几十家，其他大大都属中小企业，出口产物和方针市场遍及较为单一，实力小，抗风险； 能力差，消息渠道不畅，质量系统不健全，有的企业发生了坏帐后，怕影响抽象，捂着盖着，也使得针对农副产物的国际诈骗几次到手。 三、树立法令认识，成立完美的公司办理轨制，建立信用查询拜访和欠帐风险预警机制。苍蝇不叮无缝的蛋。我出口企业需苦练内功，成立一套完美的、适用的营业运做流程和风险办理轨制，同时招聘用控制国际商业理论和进出话柄务专业学问、熟悉国际商业老例和相关的法令学问、有丰硕的农产物现实工做经验的特地人才。企业内部应成立一个的信用办理机构(人员)，全面办理企业赊销的各个环节。从实践来看，凡是设立信用办理专员和成立赊销风险节制轨制的企业发生出口风险的概率要小得多。主要的是，企业的带领人要认实施行这些轨制，不要让轨制流于形式。；一路出口苹果案 2003年，山东MS公司和印度IDV商业公司签定出口苹果合同。共10柜，金额85162美元。信用证CON鄄SIGNEE是申请人，分批拆运法子是：第一批1个柜，第二批1个柜，第三批8个柜。MS公司审单后发觉，信用证存正在两处不符点：1、受益人名称一个单词少了两个字母；2、MS公司联系IDV公司要求点窜，IDV公司声称是银行的小失误，往往是难以避免的，并发送了书，不会由于这两处错误而提出拒付。MS公司认为开证行为国际银行，又有申请人的书，并且成交的价钱是合理的市场价钱，点窜可能会影响此后的合做关系，同意不点窜信用证。 ； 第一批1个柜和第二批1个柜出口后，受益人提交了含有上述2处不符点的单据，申请人接管了不符点，而开证行也没有就这些不符点的单据发出拒付通知书。收到了前两批货款后，MS公司安心斗胆地出口了第三批苹果并及时提交了单据。可是，国外银行正在收到单据的第6个工做日发出拒付通知书。MS公司顿时联系IDV公司扣问，IDV公司找出各种托言，一会儿说前两批质量有问题，一会儿说这是银行的老例，一会儿说市场很欠好，最初地提出至多降价70%。MS公司正在印度无其他客户，即便找到了其他买家，没有买方共同也无法提出货色。苹果价值低，又是保鲜产物，运回来也不成能，MS公司底子没有讨价还价的余地，接管了外商的要求。 ；本案的教训： 1。第一次开证行接管了含有不符点的单据并不等于点窜了信用证，信用证的点窜必必要获得各个当事人的同意才无效。认为开证行以前接管了含有不符点的单据，日后必然接管，这种推论的来由是不充实的。 2。 信用证一经开出就于合同之外。申请人的书和信用证没有间接的联系。从素质上讲，申请人的书最多可被算为和谈的范围。 3。农副产物具有鲜、活的特点，不易持久运输和储存。有些农产物本身的价值较低，来回的海运费就可能高于货色的总价值。这个“先天不脚”一旦被商人操纵，我出口企业只能接管外商的。 4。对于新的客户，操做要尽可能规范。 5。信用证该点窜的处所必需。银行的义务仅是按照信用证的概况文字表述处置单据，出口企业不要想当然，也不要认为信用证点窜会影响和客户的关系。；Thank You ！[上海]2024年上海复旦大学从属中学聘请12人笔试积年参考题库频考点试题附带谜底详解。docx[上海]2024年上海崇明区教育系统教师聘请177人笔试积年参考题库频考点试题附带谜底详解。docx[上海]2024年上海城建职业学院聘请笔试积年参考题库频考点试题附带谜底详解。docx尺度图集-17J008 挡土墙（沉力式、衡沉式、悬臂式）-第一册。pdf原创力文档建立于2008年，本坐为文档C2C买卖模式，即用户上传的文档间接分享给其他用户（可下载、阅读），本坐只是两头办事平台，本坐所有文档下载所得的收益归上传人所有。原创力文档是收集办事平台方，若您的被侵害，请发链接和相关至 电线) ，上传者。